从厂家至一级经销商、二级经销商、三级经销商，层层压货，一直是国内白酒行业的游戏规则，白酒厂家在这场交易中总是处领导地位，但因“三公消费”波及，行业大受影响，让白酒厂家的高傲姿态也得到理性回归。
“从前要让白酒厂家‘触电’卖酒，电商肯定处于被动地位，因为在厂家看来，线上间接让价格变得更加透明，也不利于维持品牌的高端。”本地一位酒类电商相关负责人对记者表示。美酒在线总经理张斌也透露，“从前一般都要电商自己去找厂家谈的，但今年厂家都找上门谈合作了。在某些特定时期或节日，针对线上，甚至会给予低于传统渠道5%-8%的优惠价格。”
不仅仅是针对“触电”，对新的营销模式也一样，如广东一统投资集团旗下的“广东一统国际酒类交易中心”（简称“一统”）就正在尝试一种新的模式。“我们在卖场中放数瓶各种品牌的白酒，有消费者或经销商下单，我们再向厂家下单，以实现零库存的目的。”广东一统投资集团有限公司总经理李振清向记者介绍，但这种方式却违背了传统经销商先付款后到货的模式。
“从前，我们要说服白酒厂家与我们合作，最少要拜访10次以上，还坐过不少冷板凳，当时厂家就是上帝，说服时，甚至要把整个商业模式全盘托出来说服厂家。但从去年底开始，这种情况就明显改善，厂家与我们的关系也变得平等起来。”李振清告诉记者，厂家之所以合作，与新模式盈利也有关系，“厂家以前要卖1亿元的白酒，要投入2000万元，打点销售团队、返利、广告等，现在只要投入200万元，而且不会存在库存压力。”更由于现在白酒厂家的业绩“高压”，让一直持高傲姿态的厂家开始回归理性。李振清介绍，目前一统已经与茅台、五粮液、剑南春、汾酒等所有一线品牌及多家二、三线品牌签订直供协议。 |
